La vie est faite d’imprévus. La vie de tous les jours est faite de hauts et de bas, au même titre que l’activité commerciale et les recettes. Les entreprises suivent des cycles naturels et connaissent une période qu’on qualifie normalement de « haute saison », alors que les recettes et les activités liées à l’équipement sont en hausse. Qu’il s’agisse des entreprises agricoles qui récoltent à l’automne ou des fabricants dont la production et les ventes s’accroissent au moment des Fêtes, les entreprises connaissent des moments forts du point de vue organique. Cependant, l’équipement et la machinerie que ces entreprises utilisent coûtent autant tout au long de l’année, même si elles génèrent moins de revenus pendant certaines périodes de l’année. Posez-vous la question : et si je pouvais harmoniser les coûts et les recettes et réduire mes coûts pour l’équipement que j’utilise moins?
Les opérations des terminaux portuaires en sont un autre exemple. Les opérateurs portuaires doivent disposer de l’équipement nécessaire et opérationnel lorsqu’un cargo arrive. Diverses circonstances imprévues, comme les conditions météorologiques, les problèmes de douanes, la congestion des ports et le comportement en constante évolution des consommateurs en matière d’achat, influencent directement l’utilisation de l’équipement. Pour cette raison, il arrive qu’un opérateur portuaire dispose d’un équipement inutilisé ou doive se procurer davantage d’équipement pour réaliser son travail de manière efficace. D’une façon ou d’une autre, il devra payer l’équipement, qu’il l’utilise ou non. Et si l’opérateur portuaire pouvait moduler le coût d’équipement en fonction de l’arrivée des navires en versant des montants variables en fonction de l’usage?
Vous êtes l’expert. Vous connaissez votre entreprise sur le bout des doigts et vous avez une connaissance approfondie de ses hauts et de ses bas.
Parlons maintenant de l’imprévisible.
Si la pandémie de coronavirus nous a appris une chose, c’est qu’il faut prévoir l’imprévisible. En mars 2020, alors que les usines et autres installations fermaient leurs portes pour freiner la propagation du coronavirus, elles devaient continuer de payer la machinerie et l’équipement malgré l’interruption de leurs opérations. Elles ont alors continué de dépenser leurs capitaux malgré des diminutions considérables de leurs recettes. Plusieurs entreprises ont demandé de l’aide afin de restructurer les paiements correspondant aux baux et aux différentes formes de financement, puisque leurs biens ne généraient plus de revenus.
« L’imprévisible » n’est pas qu’une question de pandémie mondiale. L’imprévisible se présente sous différentes formes, comme une pénurie de main-d’œuvre, une météo défavorable, des problèmes touchant la chaîne d’approvisionnement et des fermetures de routes. Un incident ayant un impact sur vos résultats peut survenir n’importe quand et aucune assurance, peu importe le montant, ne peut protéger les opérations des événements, quels qu’ils soient.
Cependant, il n’est pas nécessaire que ces interruptions soudaines soient ressenties comme un choc au niveau de vos dépenses. Il peut arriver que les recettes vous échappent, mais si les biens ne rapportent plus – que ce soit en raison d’un ralentissement saisonnier ou de changements abrupts dans les activités – ne serait-il pas intéressant que les paiements varient en fonction des activités de votre entreprise?
Modifier le paradigme
La vie regorge d’imprévus. Pour cette raison, il devient de plus en plus important de bâtir votre entreprise sur des bases solides et de vous protéger des pièges financiers. La manière dont vous avez toujours financé votre équipement et votre machinerie était peut-être la plus logique pour votre entreprise à une certaine époque, mais les temps ont changé et il n’est pas nécessaire que les méthodes traditionnelles de financement représentent l’unique solution pour votre entreprise.
De nombreux chefs d’entreprise sont maintenant en quête d’autres options de financement, comme le paiement à l’usage. Dans une économie de l’usage, les modèles de paiement permettent aux entreprises de payer en fonction de leur utilisation de l’équipement et de la machinerie. Les entreprises paient ainsi davantage pendant la haute saison, alors que l’utilisation de l’équipement et les recettes sont en hausse, et moins pendant la saison morte, alors que l’utilisation de l’équipement et les recettes sont moins élevées. Et lorsque les opérations subissent un choc imprévu, les structures de paiement à l’usage permettent d’atténuer de lourds passifs, comme les coûts fixes, alors que les recettes chutent de manière inattendue.
Harmoniser l’usage avec les coûts et les coûts avec les recettes
Si vous souhaitez mieux harmoniser le coût des biens servant à la production des recettes et les recettes en tant que telles, les modèles de paiement à l’usage de DLL peuvent vous aider.
DLL est un important promoteur de solutions de paiement à l’usage pour les entreprises dont les actifs sont axés sur les résultats. Nous entrevoyons un avenir innovant pour les actifs interentreprises et menons la révolution de la servicisation. Prêt à discuter des besoins uniques de votre entreprise? Contactez l’équipe chargée du paiement à l’usage de DLL. Le paiement à l'utilisation est disponible au Canada, au Royaume-Uni et aux États-Unis à la date de publication.
