Desso

En tant que partenaire financier du fabricant international de revêtements de sol Desso, DLL prouve son engagement à non seulement apporter de la valeur à ses partenaires, mais aussi à contribuer durablement à son environnement. DLL et Desso se sont associées pour créer un système de leasing de revêtements de sol qui permet aux clients finaux d’installer pour un coût abordable des moquettes qui contribuent de manière positive à l’environnement.

Roland Jonkhoff, Directeur Régional de Desso, sait que si de beaux produits sont un facteur essentiel de l’amélioration de notre état d’esprit, d’autres facteurs y contribuent également. « Les moquettes qui absorbent le bruit, réduisent la quantité de poussières fines ou réfléchissent la lumière peuvent contribuer à un environnement plus agréable » explique-t-il. Mais ce qui rend la vision de Desso particulièrement remarquable, et ce pourquoi un partenariat semblait naturel pour DLL, est l’ambition commune de ces deux sociétés de réaliser un business model d’économie circulaire.

« Plutôt que de laisser nos clients disposer de leurs anciennes moquettes, nous avons mis en place une approche « Cradle to Cradle®» (principe de production industrielle qui intègre, à tous les niveaux, de la conception, de la production et du recyclage du produit, une exigence écologique dont le principe est zéro pollution et 100 % recyclage). Ainsi nous recyclons 100% des produits usagés afin d’en fabriquer de nouveaux. Seulement, ramener des dalles de moquette à la fin de leur cycle de vie n’est pas encore une pratique très courante. Aujourd'hui, c’est un élément que nous devons expliquer avec chaque client. Inclure la reprise des moquettes dans l’option de leasing contribue à s’assurer que les produits seront recyclés conformément aux principes Cradle to Cradle. Nous avons pris contact avec DLL en 2012 et ils étaient à 100% avec nous !».

La stratégie de Desso s’intègrent parfaitement au programme de management du cycle de vie des actifs de DLL, en vertu duquel DLL s’attache à trouver des solutions pour prolonger le cycle de vie des produits ou leur donner une seconde vie.

Le Business Developer Développement durable de DLL, Frits Engelaer, a conçu pour Desso une option de leasing de moquettes jouant le rôle de chaînon manquant de leur programme de reprise Take Back™. « Nous nous assurons ainsi que les moquettes nous soient bien rapportées à la fin de la période de leasing. Par ailleurs, cela permet aux clients d’installer, à un coût abordable, des moquettes qui participent à un environnement plus sain » explique Roland.

Établir cet accord n’a pas été si simple, car le leasing d’un produit tel que la moquette fait intervenir un grand nombre d’acteurs, tels que les designers, les architectes et les utilisateurs finaux de secteurs très différents comme la banque, le transport ou l’hôtellerie. Proposer un contrat de leasing qui puisse satisfaire les intérêts de toutes ces personnes peut être compliqué. « L’aide de DLL a été précieuse » déclare Roland. « Grâce à leur longue histoire dans le leasing, DLL nous a aidé à comprendre non seulement l’impact financier, mais aussi la partie opérationnelle de l’activité. »

Frits est très heureux de ce partenariat : « C’est formidable d’avoir trouvé un partenaire qui partage notre vision de la gestion du cycle de vie des actifs, et avec lequel nous pouvons échanger afin de proposer de nouvelles façons d’apporter au marché des solutions durables ayant non seulement un impact positif immédiat pour le client, mais également, à long terme, sur l’environnement.»

Roland insiste sur le fait que le marché a encore besoin de temps pour s’habituer à l’idée de leasing sur un produit comme la moquette.

« Les clients doivent se tourner vers une façon de penser plus durable». Le concept gagne du terrain et le premier contrat de leasing a déjà été signé. Afin de favoriser le passage vers des options de financement plus durables, DLL est conscient que le partage de connaissances entre industries est essentiel. Comme l’explique Frits: « À l’avenir, nous serions ravis de mettre en relation Desso avec nos autres clients du programme de management  du cycle de vie des actif, pour qu’ils puissent partager leurs bonnes pratiques sur la façon de concevoir, d’utiliser, de rénover et de recycler des produits de manière plus durable. »