Pieralisi

    Développement d'un programme de Distribution

    Un de nos fournisseurs, Pieralisi, est le premier fabricant et vendeur de centrifugeuses et décanteurs d'huile d'olive au  monde. Retour sur la fin  de l'année 2013 quand Pieralisi a contacté son gestionnaire de compte chez DLL.

    Pieralisi avait deux transactions potentielles avec  de petites coopératives d'extraction d'huile d' olive pour un montant total de 500 000€. ces coopératives, à but non lucratif, avaient un revenu limité et du point de vue purement financier, ne pouvaient pas supporter l'investissement requis. 

    Voir au-delà des chiffres

    Cependant, le gestionnaire de compte DLL savait à quel point ces transactions étaient importantes pour son partenaire. C'était aussi une opportunité pour DLL d'accroître ses connaissances sur ce type de clients en Espagne, deuxième acteur du marché mondial de l'huile d'olive. Il a donc décidé de visiter les coopératives accompagné par le directeur général de Pieralisi Espagne.

    Cependant, le gestionnaire de compte DLL savait à quel point ces transactions étaient importantes pour son partenaire. C'était aussi une opportunité pour DLL d'accroître ses connaissances sur ce type de clients en Espagne, deuxième acteur du marché mondial de l'huile d'olive. Il a donc décidé de visiter les coopératives accompagné par le directeur général de Pieralisi Espagne.

    Crédits en période difficile

    L'engagement de DLL était  essentiel pour que Pieralisi sécurise ses ventes. De son côté,  DLL a approfondi sa connaissance de l'activité de l'un de ses principaux partenaires. Et à cette époque en Espagne, où l'accès au crédit pouvait être très compliqué, nous avons mis en place un partenariat solide assurant l'avenir des producteurs d'huile d'olive et de leurs communautés locales.