Philippe Giraudet, Syngenta 公司(左) 与Giuliano Marello, DLL (右)
随着全球对于食品的需求不断增加，农业行业正在寻求相应的业务增长方式。但对于那些寻求投资“农用物资”的人而言，要确保每年的融资额是有困难的。目前为止，DLL与全球农用化学品和种子行业的开拓者Syngenta公司一起，引入了一种创新的新型融资模式，使得购买农用物资更容易，风险也更小。
撇开融资不谈，因为天气的变幻莫测、农作物疾病、浮动的价格以及高昂的前期成本等因素的影响，农业一直都波动性很大，。但是有两个具体的情况让Syngenta公司和DLL走到了一起。其一是农业市场的快速整合。着眼于长期发展，这一统一的趋势要求Syngenta公司引入独特的新型农用物资定位。其二是需要为Syngenta公司的经销商们提供每个市场中与其客户（即农民们）的现金流相匹配的付款条件。
与农业的悠久渊源
据Syngenta公司的融资方案部主管 Philippe Giraudet所言，对于Syngenta公司来说，面临的一项具体挑战就是对于农用物资的融资，银行缺乏对于农业的了解。
“他们不知道如何为风险以及农作物周期定价。而且很少有人具备真正的全球视野。”他说道，“DLL对于农业知识的了解，以及我们两家公司之间资产以及联系人的重叠性让我颇为惊讶。因此我们开始探索方法来开发一个专为农用物资设置的融资项目。”
DLL与荷兰合作银行之间有着紧密的联系，而且在农业领域又有着悠久的历史渊源。DLL也认可这一协作。“Syngenta公司请荷兰合作银行帮忙推进他们面向市场的战略，于是我们将他们介绍给了DLL。” 荷兰合作银行农用物资部主管 Matthijs Mondria 说道，“团队非常出色地利用他们独特的运营平台在意大利创建了一个分销商融资项目。这个例子很好地体现了荷兰合作银行各业务部门之间以客户为中心的合作关系。”
“Syngenta公司刚刚开始涉猎农用物资，其需求与其他制造商合作伙伴没有区别。我们了解农民的需求以及农业分销渠道。”DLL欧亚地区新业务开发副总裁 Giuliano Marello 补充道。
