Life Cycle Asset Management:Technogym finanziert die Zukunft des Wellness

Kenrick Briffa (links) and Flavio Garuti (rechts), beide von Technogym.

Im wettbewerbsintensiven Fitnessmarkt erweitert das italienische Unternehmen Technogym, mit Hilfe seiner einzigartigen "Total Wellness Lösung", rapide seine globale Präsenz. In Kooperation mit DLL wurde 2016 "Technogym Forever" gestartet, ein Finanzierungsprodukt für die Wellness-Zukunft.

Technogym ist ein ambitionierter Player in einem ambitionierten Markt. Erstens, betrachtet das Unternehmen mit Sitz in Cesena Fitness als nur eine Komponente der viel größeren Wellness-Industrie. Zweitens, hat Technogym seine Heimatregion mit seinem führenden Kontingent an lokalen Behörden, Restaurants und Industrien in ein "Wellness Valley" verwandelt. Und drittens, mit Geschäftsaktivitäten in 18 Ländern auf drei Kontinenten und einem Portfolio von über €100 Millionen ist Technogym einer der meist global agierenden Partner von DLL.

"Unsere Konkurrenz fokussiert sich ausschließlich auf die Fitnessbranche, aber wir bieten viel mehr als nur das. Wir stehen für Bewegung, Ernährung und eine positive mentale Einstellung," sagt Kenrick Briffa, Technogyms Services Director. "Hardware, Software, Biometrie, Technologie, spezifische Programme - alle unsere Lösungen unterstützen und fördern aktiv unsere Wellness-Philosophie."

Technogym rechnet in den nächsten 2-3 Jahren mit einem signifikanten Anstieg an Geschäftsabschlüssen. Um dies zu erreichen, benötigt das Unternehmen jedoch einen Strategiewechsel weg von ausschließlicher Generierung von Neugeschäft hin zu einer speziellen Lösung für den Ersatz von Equipment. Aus diesem Grund hat Technogym in enger Zusammenarbeit mit seinem Finanzierungspartner DLL kürzlich "Technogym Forever" eingeführt. Wie der Name schon sagt, fokussiert sich das Programm auf Life Cycle Asset Management und der langfristigen Kundenbeziehung.

Technogym Forever
Finanzierungslösungen spielen eine zentrale strategische Rolle in dem Technogym Forever Programm - vom Aufbau der Struktur bis hin zum Training, um die richtigen Moment ein Lebenszykles zu definieren, an denen Equipment ersetzt werden sollte.

"Unsere Aufgabe ist es, den besten Zeitpunkt für den Vorschlag eines Upgrades hervorzuheben," sagt Jeroen van Beeck, DLL's Vice President für Program Management, Sales Healthcare und Clean Technology Europe. "Das bedeutet, dass wir den Wert des Assets zum heutigen Tag bestimmen, aber auch, dass wir wissen, was das Equipment in fünf Jahren wert sein wird."

Die Finanzierungssparte von "Technogym Forever" hat ihren eigenen Namen : Valore Technogym, oder Technogym Value. Im Kern umfasst diese Finanzierungsverträge für Equipment mit einer Laufzeit von 46-60 Monaten, mit den Objekten Hardware, Software, Komponenten und spezielle Services.

"Alle paar Jahre kommen neue Innovationen auf den Markt und unsere Kunden möchten das aktuellste Equipment haben," sagt Flavio Garuti, Technogyms Financial Services und Remarketing Manager. "Technogym Value sorgt dafür, dass immer die neuste Technik zur Verfügung steht. Dies ist eine ganz neue Art und Weise Equipment, Service und Finanzierung zu verkaufen, bevor der Leasingvertrag des Kunden endet."

Wahre Partnerschaft
In den Ländern, in denen Technogym und DLL eine vereinbarte Partnerschaft führen, macht finanziertes Equipment derzeit 25-30% von Technogyms gesamten Equipmentabsatz aus. Während Technogym weiterhin in bestehenden Märkte wie Australien und Europa expandiert und seine Geschäftsaktivitäten auch in neue Länder wie die USA, Indien und Brasilien ausweitete, werden DLLs Finanzierungslösungen immer wichtiger werden.

 

"Wir fordern uns gegenseitig heraus und beziehen laufend Mitarbeiter mit verschiedenen Ansichten ein," fügt Briffa hinzu. "Die mitwirkenden Leute sind selbstverständlich absolut fundamental, aber diese Partnerschaft basiert auf soliden Verträgen, die sich bewährt haben."

"Die Qualität unserer Partnerschaft geht über eine einfache Verbindung zwischen Menschen hinaus," ergänzt Briffa. "Die mitwirkenden Leute sind selbstverständlich absolut fundamental, aber diese Partnerschaft basiert auf soliden Verträgen, die sich bewährt haben. Auch wenn sich die Leute ändern, wird das unserer Partnerschaft nicht schaden. So sollte wahre Partnerschaft sein."