Aider Zeiss à s'implanter en Chine

Autrefois, les technologies de visualisation médicale étaient hors de portée de la plupart des hôpitaux chinois. Le récent partenariat entre Zeiss et DLL est en train de changer cela grâce à des solutions de financement novatrices. Ce sont de nouvelles opportunités pour les deux sociétés.

Proposer des financements spécifiques à la santé en Chine
Zeiss a réalisé que pour permettre aux hôpitaux chinois d'accéder à des équipements médicaux de pointe, qu'il devrait être aussi avant-gardiste dans son approche financière que dans son approche technologique. DLL et Zeiss ont introduit une solution de financement novatrice, encore méconnue des professionnels de l'ophtalmologie en Chine, et ont ainsi ouvert de nouvelles voies.

Des opportunités massives
"Le leasing permet à bon nombre d'hôpitaux d'avoir accès à des équipements dernier cri. Cela nous a ouvert de nouveaux marchés", explique Maxwell Liu, vice-président de Zeiss à Shanghai, en Chine. Avec le gouvernement qui prévoit de doubler la capacité des hôpitaux privés d'ici 2020, le marché de la Santé en Chine est appelé à devenir encore plus important. "Et plus important encore, le gouvernement chinois veut améliorer la qualité des hôpitaux et des équipements médicaux ".

Un partenariat stratégique
Zeiss et DLL ont financés ensemble 26 -moyens et grands- hôpitaux en 2014, et ils ambitionnent de devenir leaders du marché. Dans le cadre de sa stratégie de croissance chinoise, Zeiss estime que 10% de ses recettes devraient provenir des solutions de financement. Avec toutes ces sociétés de financement en Chine, pourquoi avoir choisi DLL?

"Choisir DLL était une évidence car, en plus d'un fonctionnement opérationnel efficace, ils nous ont accompagné dans le développement du marché. Une situation gagnant-gagnant-gagnant: pour nos clients, pour DLL et pour Zeiss ".

Confiance et Respect
Les véritables partenariats vont au-delà des objectifs et intérêts mutuels. Pour Maxwell Liu deux points sont primordiaux quand on travaille avec une autre entreprise.

«Le premier : c'est la confiance. Nous échangeons de manière transparente avec DLL et nous relevons les challenges comme une seule équipe.  Et le second, c'est le respect, la façon dont vous vous traitez les uns les autres. Par exemple, quand certaines opérations sont très risquées (et que l'hôpital ne sera peut être pas en mesure de rembourser), nous informons toujours DLL de manière transparente et honnête ".

Un levier de croissance commun
Réussir une telle collaboration et maintenir une relation forte demande du travail. Maxwell Liu: "DLL a mis en place une personne dédiée à notre business. Elle comprend vraiment nos besoins car elle participe à nos reportings mensuels, nos formations et séminaires annuels de vente. De cette façon, Zeiss et DLL apprennent continuellement l'un de l'autre. En ce sens, on peut dire que DLL est un levier de croissance pour Zeiss!"

Savoir être sélectif
Zeiss et DLL partagent une vision commune en matière de croissance. Maxwell Liu: "Les ambitions de développement du gouvernement chinois étant très importantes. Nous aurons donc beaucoup d'opportunités à explorer ensemble, et comme nous partageons la même philosophie, nous nous ne chercherons pas la quantité à tout prix. Nous veillerons aussi à nous concentrer sur la qualité. C'est un facteur clé de réussite de nos deux entreprises."