하나의 LED 램프로 청정 기술, 수많은 회사의 전기 비용 절약

산업: 청정 테크놀로지
고객의 이야기

크지도 않고 특별히 매력적이지도 않지만, LED 램프는 청정 기술의 최전선에 있습니다. 그러나 LED 램프의 가격은 상당히 비쌉니다. DLL과 Rexel 사이의 특별한 파트너십 덕분에, 청정 기술 솔루션에 대한 financing은 그 어느 때보다도 더 쉬워졌습니다.

글로벌 청정 기술의 선두 기업인 Rexel에 따르면, LED 조명 시장은 성숙되어 있으며, 투자수익률은 시시각각 변할 수 있습니다. “기업들은 항상 에너지를 절감하고자 합니다. 기술 발달로 이러한 개선에 대한 Rexel 요구는 사업적으로 그 어느 때보다 더 커졌습니다. 금융 솔루션을 받는 것은 이러한 일을 더 쉽게 해줍니다." Rexel의 글로벌 프로그램 매니저인 얀 바라트(Yan Bratte)가 말합니다.

The missing piece - 금융 솔루션
Rexel은 세계 최대의 기업에서부터 가정에 이르기까지 혁신적이고 에너지 효율적인 전기 솔루션을 제공합니다. 하지만, 청정에너지의 비용 효율성을 도입하도록 기업을 설득하는 일과 기업을 지원하여 투자에 대한 자금조달을 하는 것은 별개입니다. 이 점이 바로 DLL이 역할을 수행해야 할 부분입니다.

기업들은 항상 에너지를 절감하고자 합니다. 기술 발달로인한 이러한 개선에 대한 요구는 사업적으로 그 어느 때보다 더 커졌습니다. 금융 솔루션을 받는 것은 이러한 일을 더 쉽게 해줍니다. "
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금융 상품에 대한 포괄적 접근
“청정 기술 솔루션 판매와 자금 조달을 동시 진행하여 많은 회사에 포괄적인 접근 방법을 제안할 수 있습니다”라고 DLL 신사업 개발부의 크리스티안 쿠바쉬(Kristian Kubasch)가 설명합니다. “우리는 고객의 에너지 절감액이 월간 비용보다 크도록 프로젝트에 대한 자금조달의 방법을 모색합니다. 이렇게 해도 해당 기업의 현금 흐름에는 부정적 영향을 미치지 않습니다. 사실, 고객은 첫 날부터 비용을 절감하게 됩니다.”

DLL은 지금까지 유럽 전역에서 20개 이상의 프로젝트에 자금을 조달했으며 현재 150개의 새로운 프로젝트가 진행 중입니다.
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보상 약속
지난 2년 간, DLL은 Rexel과 협력하여 그 고객의 청정 기술 계획에 대한 자금을 조달해왔습니다. 이 솔루션은 많은 경우 달성하기에 일반적으로 가장 간단한 솔루션이며 효율성과 비용 효과성 면에서 높은 성숙도에 도달했던 LED 조명이 여기에 포함됩니다. 그리고 조명이 대부분의 기업에게 가장 높은 에너지 비용을 차지하기 때문에, LED는 상당한 비용 절감 효과를 신속하게 제공할 수 있습니다.

대체 보상
청정 기술은 대체하려고 하는 기술보다 더 비용이 많이 든다고 인식될 수 있기 때문에, Rexel은 잠재 고객들이 사전 투자를 하도록 설득하는데 대부분의 시간을 사용합니다. 바라트는 다음과 같이 말합니다. “금융은 영업 프로세스를 가속화하며 이제 우리의 제안 중 일부입니다.”

“그에 대한 보상은 상당하여 대부분의 고객들이 실제 다른 청정 테크놀로지 솔루션에 대한 투자를 할 수 있을 정도의 충분한 자금을 절감하며, 이에 따라 장기적으로 더 많은 자금을 절감할 수 있게 됩니다”라고 쿠바쉬는 덧붙입니다.

청정 기술은 일부 급진적인 것과 연계될 수도 있습니다. 하지만 현실적으로 이는 전구를 갈아 끼우는 것처럼 간단합니다. "
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성장 잠재력
현재까지, DLL은 유럽 전역에서 20여 개의 프로젝트에 자금을 조달했습니다. 현재 150개의 새로운 프로젝트가 진행 중이며 미국, 중국, 뉴질랜드에서도 프로젝트를 개발하기 위해 협력을 시작하고 있습니다. 이러한 확장에서 청정 기술의 상당한 성장 잠재력을 확인할 수 있습니다. “청정 테크놀로지는 일부 급진적인 것과 연계될 수도 있습니다.”라고 쿠바쉬는 말했습니다. “하지만 현실적으로 이는 전구를 갈아 끼우는 것처럼 간단합니다.”