맞춤식 리스 솔루션을 통한 운송산업 발전

산업: 운송
고객의 이야기

2013년 유럽 운송 업계가 조심스럽게 경제 회복기에 접어드려는 때에, Euro 6 배출 기준이라는 새로운 규정에 신규 트럭 가격에 10%가 추가되었습니다. 차량 업그레이드가 우선이었지만 많은 회사가 자금 공급이 부족한 상황이었습니다.

운송 회사의 지속적 운영을 돕다
네덜란드 DAF Trucks의 상위 딜러인 Truckland에 따르면, 많은 운송 회사들이 보유 차량을 신속하게 Euro 6 차량으로 업그레이드 해야 될 필요성을 느꼈지만, 이에 대한 자금 조달을 할 수 있는 현금Truckland 이나 신용 한도가 없었습니다. “DLL과의 매끄러운 파트너십으로 대기업 및 소기업 운송 회사들이 완전한 패키지를 자금 조달할 수 있었습니다. 이 덕분에 Euro 6 트럭 및 트럭 유지보수와 수리 서비스를 받을 수 있었습니다"라고 Truckland Zuid-Holland 부장 피에트 헤인 호스트마이어(Piet hein Horstmeier)가 말했습니다.

풀 서비스 리스 솔루션
2009년 DLL과 Truckland는 합작 회사를 설립하여 Truckland Leasing 브랜드 하에 프라이빗 라벨 금융을 제공합니다. "합작 회사의 장점은 양 당사자 모두 사업상 위험을 함께 나눌 수 있고 컨셉 작업 시 강력한 투자를 받을 수 있다는 점입니다"라고 Truckland Lease 부장 프랭크 헨드릭스(Frank Hendriks)가 설명합니다. Truckland의 풀 서비스 리스 솔루션에는 금융, 유지관리 및 수리, 타이어, 보험, Eurovignet, 세금 등이 포함됩니다.

DLL과의 매끄러운 파트너십으로 대기업 및 소기업 운송 회사들이 완전한 패키지를 자금 조달할 수 있었습니다. 이 덕분에 Euro 6 트럭 및 트럭 유지보수와 수리 서비스를 받을 수 있었습니다. "
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고객 안심
“우리의 브랜드로 리스를 제공함으로써 시장에서 큰 경쟁력을 얻게 됩니다”라고 호스트마이어는 말했습니다. "2008년 이래, 중소 규모 고객들은 은행 융자를 확보에 어려움을 겪었습니다. 우리의 풀 서비스 개념으로, 하나의 월간 청구서로 모든 것에 대해 하나의 고정가격을 지불합니다. 이렇게하여 고객에게 편리함을 제공합니다. 또한 고객과는 더 강한 유대감을 형성합니다. 이제 우리는 청구서로 귀찮게 굴기 보다는 트럭의 성능을 개선하는 방법이나 장래 계획에 대해 얘기할 수 있습니다.”

지난 몇 년간의 경제 기복에도 불구하고, DLL 금융 솔루션은 Truckland를 도와 많은 사람들이 운전을 할 수 있도록 했습니다.
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변화에 신속한 대응
호스트마이어에 따르면, Truckland는 DLL과의 밀접한 관계덕분에 시장 변화에 더욱 빠르게 대응할 수 있었고, 새로운 법과 기술에 신속하게 대처했으며 다른 경쟁업체보다 앞서 시장에서의 개념을 정립할 수 있었다고 합니다.

Two experts at the table
헨드릭스: “우리의 장점은 두 명의 전문가를 두고 있다는 것입니다. 즉, 운송 및 물류기술 전문가는 고객에 대해 정말 잘 알고 있고 사업에 대한 본능적 직감이 정확합니다. 또한 금융 전문가는 수치와 예상치를 전망할 수 있고 필요에 따라 제안을 맞춤화할 수 있습니다.”

우리의 장점은 두 명의 전문가를 두고 있다는 것입니다. "
고객의 이야기

미래를 위한 준비
호스트마이어에 따르면 리스의 제공으로 Truckland는  머지 않아 시행될 무인 트럭을 포함한 미래의 변화에 더 잘 대처할 수 있습니다. 호스트마이어: “이들은 두 종류의 고객 즉, 투자여력이 있는 대기업과 지역 배송 서비스에 집중하는 소기업을 창출합니다. 두 종류의 고객 모두 리스로부터 이익을 얻을 수 있습니다. DLL과 함께 하면, 두 종류의 고객 모두에게 효과적인 서비스를 제공할 수 있습니다.”