Frederic Barot, Haulotte (izquierda) con Nick Antoniou, DLL (derecha)
Cuando Haulotte, uno de los mayores fabricantes del mundo de equipos de elevación de personas y material, empezó a buscar un socio financiero para ayudarles a evolucionar desde un proveedor de equipos a un proveedor de soluciones integrales, recurrieron a DLL. Desde 2014, la alianza, llamada Haulotte Financial Services, ha ayudado a Haulotte a fortalecer su oferta al cliente con financiación llave en mano en todo el mundo.
"Alrededor del 80% de nuestras ventas de equipos nuevos a nivel mundial se hace a empresas de alquiler", dice Frederic Barot, Director de Haulotte Financial Services. "Estas flotas de alquiler requieren mucho capital, por lo que resultaba fundamental que Haulotte respaldara a nuestros clientes ofreciéndoles financiación llave en mano. Nuestra decisión de trabajar con DLL arrancó cuando pasamos de ser un proveedor de equipos a un proveedor de soluciones integrales".
En un plazo muy corto, esta alianza mundial elevó a ambas empresas a nuevas alturas.
El ADN de la alianza
Según Barot, DLL está excepcionalmente capacitada para ayudar a Haulotte a atender las necesidades de equipos de sus clientes mundiales. "Puede proporcionar una cobertura completa en más de 30 países y tiene una gran experiencia en la valoración de activos y la suscripción de negocios de alquiler en nuestro sector", añade.
Otro elemento clave de su asociación es el ADN común de las empresas. "Los valores fundamentales de Haulotte son muy similares a los nuestros porque valoran la asociación", explica Nick Antoniou, Director Internacional de cuentas de DLL, "Trabajan muy duro para entender las necesidades de sus clientes, generar confianza y cumplir con sus promesas".