Snel en flexibel: DLL & Degrocar vinden opnieuw heftruckfinanciering uit

Als een belangrijke leverancier in een overvolle markt heeft Degrocar, exclusieve distributeur van Mitsubishi vorkheftrucks in Italië, een sterk bedrijf opgebouwd rond een gespecialiseerd dealernetwerk. Om dit netwerk tevreden te houden, moeten ze geregeld out of the box-oplossingen bedenken. “In de Italiaanse heftruckmarkt heerst een moordende concurrentie,” zegt Degrocar-eigenaar Giuliano De Grossoli. “We hadden een snelle en competente partner nodig voor financiële oplossingen, die ons kon ondersteunen en helpen bij de uitbreiding van ons netwerk. DLL is zo'n partner.”

“Met de toenemende behoefte aan flexibele financiële oplossingen in Italië, groeide ook de behoefte aan operationele leasecontracten,” zegt Roberto Savini, Sales Manager van Degrocar. “DLL bleek niet alleen verstand van zaken te hebben en een breed scala aan financiële oplossingen te bieden, maar was ook nog eens een proactieve, behulpzame partner. Ze hebben nauw met ons samengewerkt om marktspecifieke voorstellen te doen, die in alle behoeften van onze klanten voorzien.”

Samen met DLL heeft Degrocar twee specifieke gamechangers geïntroduceerd in het uitgebreide dealernetwerk. De eerste is een operationele leaseoplossing die een concurrerende restwaarde biedt evenals de beste prijs voor bedrijfsmiddelen aan het eind van de leasetermijn. De tweede is een campagne voor nulprocentfinanciering, ontwikkeld in samenwerking met het dealernetwerk van Degrocar, waardoor de dealers van Degrocar (waarvan 85% vorkheftrucks verkoopt of verhuurt aan hun klanten) op krediet kunnen kopen, terwijl Degrocar de rente betaalt. Na een gezamenlijke analyse van de campagne waren ze onder de indruk van het resultaat. De campagne wordt daarom voortgezet, met jaarlijkse aanpassingen om te kunnen inspelen op veranderende klantbehoeften.

“Voor operationele lease moet je veel tijd investeren in de relatie met fabrikanten en dealers,” zegt Stefano Rebughini, Account Manager bij DLL. “Maar op die manier trekken we wel partners zoals Degrocar aan.”

Gelijkgestemde partners
De samenwerking tussen DLL en Degrocar begon in 2011 en is sindsdien uitgebreid naar meer dan 15 landen in Europa, Azië en het Amerikaanse continent.

“Het was van meet af aan duidelijk dat Degrocar een andere commerciële aanpak wenste,” vertelt Gianluca Menni, Country Sales Manager Construction, Transportation & Industrial. “Ze zijn altijd geïnteresseerd geweest in nieuwe ideeën en kansen en hebben gezocht naar innovatieve en lokale financiële producten.”

Het partnership tussen DLL en Degrocar is onlangs uitgebreid met een oplossing die is ontwikkeld door de experts van Commercial Finance, gericht op het financieren van de voorraden van de Degrocar-dealers.

“We hebben deze financiële tool als eerste in de Italiaanse heftruckmarkt geïntroduceerd,” zegt Rebughini. “Het is een arbeidsintensieve oplossing die veel financiers liever uit de weg gaan, maar Degrocar is hierdoor duidelijk concurrerender geworden in de markt.”

Verbreden van de horizon
Innovatie is een belangrijke drijfveer voor Degrocar en het bedrijf zal zijn dealernetwerk in de toekomst dan ook vernieuwende oplossingen en ideeën

blijven aanbieden.“We kijken met een wat ruimere blik naar financiering dan andere spelers: minder beperkend, persoonlijker,” zegt De Grossoli. “DLL staat altijd voor ons klaar met oplossingen die waarde toevoegen. Hun aanbiedingen zijn innovatief en concurrerend. Dit spreekt onze klanten aan, waardoor wij kunnen groeien.”

De Grossoli schetst een beeld van een niet al te verre toekomst waarin de flexibiliteit van de heftrucksector te vergelijken is met die van een parkeergarage, zowel wat betreft de verschillende voertuigen die worden aangeboden als de financieringsvoorwaarden. Kortetermijnverhuur en laagdrempelige dealercontracten passen ook in dit plaatje.

De Grossoli: “Degrocar en DLL hebben hetzelfde doel voor ogen: groeien en verkennen.”