DLL & KTF : une collaboration sous le signe de la spécialisation

KTF Harlingen est un acteur polyvalent et spécialisé dans la location de grues. Il assure quotidiennement le transport horizontal, vertical et interne. L’entreprise libère, en outre, ses clients du (dé)montage et du transport spécial. Elle effectue également des opérations quotidiennes de stockage et de transbordement dans le port de Harlingen. Cette entreprise familiale de taille moyenne mise sur les relations à long terme avec ses clients et ses collaborateurs.

Anno et Tjitske Zuidema sont les propriétaires de KTF. Heddi Khatib, Account Manager, travaille avec eux pour le compte de DLL depuis environ 7 ans. Nous en profitons pour faire le point sur le travail accompli et nous tourner vers l’avenir. Sans oublier d’évoquer la collaboration. Un accueil chaleureux et un agréable entretien sur le somptueux site de Harlingen.

Une entreprise en pleine croissance depuis 2007

KTF a vu le jour en 2007, avec 8 collaborateurs. Au fil du temps, l’entreprise s’est développée pour devenir un acteur de taille moyenne sur le marché. KTF a déménagé sur son implantation actuelle, à Harlingen, en 2016. Un magnifique site qui offre une vue infinie sur la mer des Wadden. L’entreprise emploie aujourd’hui 50 travailleurs. Anno et Tjitske Zuidema : « Le fait que KTF soit une véritable entreprise familiale reste notre force. Notre fils, notre fille et notre gendre travaillent tous trois dans l’entreprise. Et tous les collaborateurs se connaissent. »

KTF mène une grande partie de ses activités dans le nord des Pays-Bas (Frise, Groningue, Drenthe, îles des Wadden et Hollande-Septentrionale), mais elle opère aussi régulièrement dans d’autres pays européens.

Tjitske Zuidema : « Nous ciblons une large clientèle : industrie (pétrolière et gazière), énergie éolienne, construction navale, construction résidentielle et non résidentielle et autorités. Nous collaborons avec un grand nombre de nos clients depuis des années. »

« KTF poursuit sa croissance saine grâce à son professionnalisme, son pragmatisme, son humilité et son juste focus. C’est formidable de voir une entreprise continuer à se développer », déclare Heddi Khatib (DLL).

Une évolution vers un fournisseur de services complets

La flotte de KTF permet de fournir une solution globale aux clients. KTF dispose actuellement de 16 grues, 25 camions et 20 nacelles élévatrices. Les machines sont contrôlées par des grutiers et des conducteurs expérimentés.

Anno Zuidema ajoute : « Offrir une solution globale, c’est bien plus que de proposer des services de location avec opérateur. KTF poursuit sa croissance en vue de devenir un fournisseur global spécialisé dans les projets logistiques de petite et de grande envergure. Nous intégrons l’équipe chargée du projet. Au lieu d’exécuter une commande, nous répondons à tous les besoins du client en le conseillant et en agissant en conséquence. »

Le marché évolue et KTF suit le mouvement. Heddi Khatib (DLL) en est sûre : « Anno et Tjitske montrent qu’une entreprise bien gérée peut beaucoup progresser en peu de temps. Leur gestion stable et créative leur permet de saisir les opportunités. En tant que partenaire financier, je peux souvent soutenir les choix d’investissement de KTF. Il est important pour DLL d’évoluer avec ses clients. »

Un coup d’œil sur le marché

Anno et Tjitske Zuidema ont franchi d’énormes étapes avec leur entreprise ces dernières années. Le couple d’entrepreneurs se complète bien. Tous deux ont une grande connaissance du secteur. Anno est un génie créatif doté d’une connaissance pointue des machines. Tjitske veille à ce qu’Anno garde les pieds sur terre et assure le juste équilibre entre l’entrepreneuriat et les risques commerciaux.

« Malgré le coronavirus, l’entreprise a bien progressé, ces dernières années. Les secteurs dans lesquels se trouvent nos clients n’ont guère été touchés par la crise. Les affaires ont repris leur cours normal un mois ou deux après le choc initial. Heureusement », lance Anno Zuidema en souriant.

Malgré un carnet de commandes bien rempli, le couple d’entrepreneurs indique que le marché actuel les incite à émettre des réserves quant à l’avenir. Anno explique : « Il est capital aujourd’hui d’envisager l’avenir avec prudence. Les matières premières deviennent plus chères en raison de leur rareté et de l’énorme demande. Les délais de livraison augmentent tant pour les machines que pour les matières premières. Les livraisons de matériaux de construction et/ou de machines ne sont déjà plus programmées qu’à partir de 2023. Nos machines de location sont heureusement à flot. Cette précaution nous permet de répondre parfaitement aux demandes de nos clients. »

Une flotte de location durable

KTF a constitué et élargi sa flotte de location avec les années. Sa composition réfléchie lui permet de servir un large groupe de clients comme il se doit. « Notre flotte comporte du matériel neuf, mais aussi des machines remises en état », déclare Anno Zuidema. « Nous disposons de l’expertise nécessaire pour évaluer et remettre à neuf les machines d’occasion récentes afin qu’elles soient en parfait état lorsque nous les mettons en service. »

La durabilité et l’entrepreneuriat circulaire sont sur toutes les lèvres de nos jours. Rien de neuf sous le soleil toutefois pour KTF. « Nous envisageons l’achat de matériel et l’expansion de la flotte de cette manière depuis le début. Nos connaissances techniques et notre vaste réseau dans le secteur n’y sont pas pour rien », ajoute Tjitske Zuidema.

Et KTF ne se repose pas sur ses lauriers dans ce domaine non plus. Anno Zuidema : « Nous travaillons actuellement avec un partenaire à la mise au point d’une grue à moteur électrique, afin de pouvoir travailler sans aucune émission. Nos connaissances et notre expertise évoluent constamment. Et nous contribuons ainsi à un monde meilleur. »

Heddi Khatib (DLL) reconnaît les tendances de l’électrification et de la durabilité. « Chez DLL, nous avons la possibilité de soutenir des investissements comme ceux de KTF. DLL propose des subventions de la Banque européenne d’investissement (BEI). Grâce à l’accord entre la BEI et DLL, nous pouvons offrir jusqu’à 370 millions d’euros de facilités de crédit aux PME soucieuses du climat dans le Benelux. Avec un taux de financement plus avantageux à la clé. »

Nous tourner ensemble vers l’avenir

KTF prend plaisir à regarder vers l’avenir, qui lui promet de nombreuses opportunités. Avec une équipe formidable, tant au bureau qu’à l’atelier et sur les machines, et une ambition sans limites, la poursuite de la croissance semble assurée. Anno Zuidema est à l’affût des opportunités sur le marché et Tjitske Zuidema reste plus pondérée. Le duo gagnant pour réussir !

Qu’en est-il de la collaboration avec DLL ? « Si le choix ne tenait qu’à nous, nous continuerions à travailler ensemble », affirment Anno et Tjitske. « Nous avons de bons contacts avec DLL. Notre conseiller nous propose des solutions et résout les problèmes complexes. DLL est plus qu’une simple entreprise de financement. Elle maîtrise le marché, l’industrie et les machines. »

Heddi Khatib (DLL) confirme : « Mes collègues et moi nous efforçons toujours de penser en termes de solutions. Dans la mesure où nous connaissons la situation de notre partenaire et celle du marché, nous essayons d’organiser le leasing de manière à ce qu’il corresponde parfaitement aux besoins. Je constate que KTF décolle ? Je dois lui offrir la liberté financière nécessaire afin de lui permettre d’entreprendre à son gré. Je suis fier de KTF et j’ai beaucoup de respect pour ces entrepreneurs. J’ai hâte de savoir ce que nous réservent les 15 prochaines années d’entrepreneuriat et de collaboration ! »