Lely

Les entreprises ont une vision qui leur est propre et cherchent à la suivre. Tenter de comprendre cette vision et la manière dont nous pouvons les aider à y parvenir, voilà l’objectif de DLL. Dans le cas du fournisseur agricole Lely, en maîtrisant les solutions financières propres aux technologies de traite automatisée DLL lui a permis d’apporter aux producteurs laitiers américains exactement ce dont ils avaient besoin : un moyen abordable de moderniser leurs installations de production et d’améliorer leurs vies.

« L’introduction de nouvelles technologies de traite auprès des producteurs laitiers est un véritable challenge en soi» déclare Chad Huyser, Directeur des Opérations Amérique du Nord de Lely. « Ils ne sont pas nombreux à avoir les moyens financiers suffisants pour moderniser leurs installations. De plus, les créanciers locaux sont souvent si peu familiarisés à la technologie qu’ils sont réticents à accepter le risque financier. En revanche, DLL a compris les besoins particuliers des exploitations agricoles familiales et a créé une convention de prêt qui permet aux exploitants agricoles d’améliorer leur production, donnant ainsi à Lely une position unique sur le marché. »

La ferme exploitée par Gary et Amy Blasé dans le Dakota du Sud est un exemple représentatif de la manière dont Lely et DLL ont permis aux producteurs laitiers de transformer leurs installations de production. Connaissant des problèmes de santé et des difficultés à trouver des employés en qui ils puissent avoir confiance, les Blasé avaient besoin de changer leur salle de traite traditionnelle en une installation plus efficace à long terme. Chad explique : « Avec DLL comme partenaire de financement, nous avons pu leur fournir une solution adaptée à cet ensemble de paramètres, chose que les prestataires locaux n’auraient pas pu faire ». Chad Huyser, Directeur des Opérations Amérique du Nord de Lely

Les Blasé ont rencontré l’un des représentants locaux de Lely lors d’un salon, où leur a été présenté l’idée de la traite automatisée. « Ils cherchaient un partenariat auquel ils puissent se fier », déclare Chad. « C’était un investissement énorme pour eux, ils  avaient besoin de mettre un visage et un nom sur leur solution de financement ».  Brent Ver Ploeg, homme de terrain de DLL pour Lely, est cette personne depuis de nombreuses années. Il a aidé les Blasé à surmonter deux inquiétudes majeures : l’adoption de nouvelles technologies et le lourd engagement financier nécéssaire à leur mise en place.

« Avec DLL comme partenaire financier, nous les avons aidés à franchir le pas vers un système de traite plus efficace ».

« DLL comprenant bien les technologies à installer, il n’a pas été nécessaire de faire de gros travaux sur l’exploitation.  De plus, grâce à leur capacité à apprécier le niveau de risque, DLL a renoncé au paiement des six premières échéances, donnant ainsi aux Blasé le répit nécessaire pour rendre leurs nouvelles installations opérationnelles. C’est une chose qu’aucun autre créancier n’aurait pu leur offrir », explique Chad.

Le cas des Blasé est l’exemple type d’un nombre croissant de nos transactions. Évidemment, du point de vue de Lely, c’est très important, mais en tant que partenaire financier, c’est également important pour DLL.

La production laitière des Blasé a augmenté de manière significative, leurs troupeaux s’en portent mieux, et, comme le dit Amy, ils ont plus de temps pour gérer leur exploitation. « Nous étions débordés par les tâches quotidiennes. Désormais, nous espérons bien pouvoir voyager davantage et passer du temps avec nos petits-enfants. »