Lely

    Lely Group, USA

    혁신적이고 내구적인 설계를 통해 고품질 상품을 제공합니다. Lely Group 내의 기업들은 현대식 낙농가의 니즈에 적합한 다양한 상품을 제공하는데 전력을 다 합니다. 이들은 사명은 동기를 부여하여 혁신적인 솔루션을 개발하도록 하고 고객들이 지속적으로 우유 생산을 하고 , 목초지 수확 및 에너지 소싱 부문에서 뛰어난 성과를 거두도록 지원하는 것입니다.

    Lely 팩트

    • About Lely
      1948년 설립되어 60여 개국에서 활동중.
    • Market leader
      자동화된 우유 생산 시스템의 판매 및 서비스 분야 시장 리더.
    • Partnership
      세계적으로 2007년 이후 그리고 미국에서 2008년 이후 DLL과 파트너십을 맺었습니다.

    미국 낙농업 내 개척정신을 갖춘 파트너

    사업은 비전을 쫓아가며 추진됩니다. 그리고 비전에 대한 이해와 그 비전에 도달하는 방법을 이해하려는 노력이 DLL의 원동력입니다. 농업 부문의 공급업체인 Lely의 사례를 보면, DLL의 우유 생산 로봇 기술에 대한 금융 솔루션을 제공하여 미국 낙농업계 농부들이 필요로 하는 것 즉,  생산시설을 업그레이드하고 생활을 개선할 수 있는 것입니다.

    Lely의 북미운영 담당 이사인 Chad Huyser는 "새로운 우유 생산 기술을 낙농업 농부들에게 소개하는 일은 어려운 일입니다," 라고 말했습니다. "시설 업그레이드에 드는 비용을 부담할만큼 여유가 있는 농부들이 많지 않습니다. 그리고 현지 대출업자들은 이 기술에 익숙하지 않은 경우가 많아 금융 리스크 감수를 꺼립니다. 하지만, DLL은 가족 경영 농장이 필요로 하는 지원을 잘 파악하고 있고, 농부들이 생산 시설을 개선할 수 있게 하는 대출 계약을 만들어 Lely가 시장에서의 입지를 구축할 수 있게 합니다.

    낙농업 농부들이 생산 시설을 개선 할 수 있게 하기 위해 Lely와 DLL이 사용하는 방법의 전형적인 예는 Gary와 Amy Blasé가 경영하는 사우스 다코타 주 농장에서 볼 수 있습니다. 개인적 건강 문제와 신뢰할 수 있는 고용자를 찾는 문제에 직면한 Blasés는 전통적인 우유 생산 시설에서 장기적으로 더 효율적인 시스템으로 바꿀 필요가 있었습니다. Chad는  "DLL을 통해 현지 제공업체들은 할 수 없었을 더 큰 일을 할 수 있었습니다."


    Blasés는 무역 박람회에서 Lely의 현지 딜러 중 한 명과 만나, 로봇 우유 생산 시스템에 대한 소개를 받았습니다. Chad는 "그들은 신뢰할 수 있는 파트너십을 찾고 있었습니다," 라고 말했습니다. "이 투자는 그들에게 대규모 투자였기 때문에, 금융 솔루션을 보증할 사람이 필요했습니다." Lely를 지원하는 DLL 측 담당자인 Brent Ver Ploeg는 몇 년 동안 그 역할을 수행했고 Blasés가 두 가지 주요 문제 즉, 첨단 시스템 도입과 이 시스템을 설치하는데 필요한 상당한 금융 약정을 극복하도록 도왔습니다. "DLL은 기술을 이해하므로, 농장에 대한 재구축이 필요없으며, 리스크에 대한 평가로 첫 6개월 동안 지불을 면제하여 Blasés 에게 새로운 시설을 설치하여 가동할 수 있는 중요한 여유를 제공했습니다. 이런 일은 다른 대출 기관이 할 수 없는 일입니다," 라고 Chad는 설명합니다.

    Blasés는 우리 거래의 증가를 보여줍니다. 물론, Lely의 관점에서는 매우 중요하지만, Lely의 미국 로봇 우유생산 기술 대부분을 지원하는 금융 파트너로서의 DLL에게도 중요합니다.

    Blasés의 우유 생산은 상당히 증가했으며, 직원들도 행복해졌습니다. Amy는 사업을 관리할 수 있는 시간이 많아졌습니다. "이제껏 노동 작업 때문에 너무 바빴습니다. 이제 더 많은 여행을 하고 손주와 더 많은 시간을 보내게 되길 기대합니다."

    Chad Huyser

    Lely 북미지역 담당 임원

    "당사의 금융 파트너인 DLL과 함께, 고객들이 더 효율적인 우유 생산 시스템으로 도약하도록 지원했습니다."