Pieralisi
리테일 프로그램의 개발
DLL의 벤더 중 한 곳인 Pieralisi는 세계 유수의 올리브 오일 원심 분리기 및 디캔터의 제조사 및 판매사입니다. 2013년 말 DLL의 고객 관리자와 연락했습니다.
Pieralisi는 총 € 500,000의 소형 올리브 프로세싱 협동조합 잠재 거래 두 건을 이루었습니다. 이 비영리 협동조합은 소득이 제한적이었으며, 순수한 금융적 시각에서 볼 때 필요한 투자를 지원할 수 없었습니다.
숫자를 넘어 바라보다
Pieralisi Spain의 고객 관리자는 이 거래가 당사의 벤더에게 얼마나 중요한지 알고 있었습니다. 또한 세계에서 두 번째로 큰 올리브 오일 시장인 스페인에 있는 이러한 종류의 고객에 대해 DLL이 잘 알 수 있는 기회이기도 했습니다. 그는 Pieralisi Spain의 총괄 책임자와 함께 그 협동조합을 방문하기로 했습니다.
이 두 협동조합은 발생 비용(고정, 변동비 및 투자)만을 청구하며 조합원들을 위해 올리브 오일을 추출하고 있었습니다. 당사의 고객 관리자는 이러한 종류의 사업이 모든 비용 측면에서 DLL에게 최소한의 위험을 대변하며, DLL에 납부하는 리스료는 협동 조합원들이 함께 부담하도록 했습니다.
Credit in tough times
DLL의 약속은 Pieralisi가 판매처를 확보하는데 중요했습니다. 바꾸어 말해서, DLL에서는 벤더 중의 한 곳에 대한 핵심 비즈니스 지식을 심화시켰습니다. 그리고 스페인에서 신용에 대한 접근이 어려운 시기에, 우리는 파트너십을 구축하여 현지 올리브 오일 생산업자와 그 커뮤니티의 미래를 지원하였습니다.