Storskaliga investeringar i olika infrastrukturprojekt, exempelvis förnybar energi, utveckling av stadsområden och förbättring av vägar, har ökat efterfrågan på tunga anläggningsmaskiner. Dessutom har skärpta bestämmelser om utsläpps- och säkerhetsstandarder lett till att miljövänliga anläggningsmaskiner används och/eller att befintliga maskiner behöver renoveras och uppgraderas. Det här innebär stor potential för dig inom branschen.
Hög tillväxt och stor konkurrens
Enligt en undersökning från marknadsanalytikern Technavio kommer den europeiska marknaden för anläggningsmaskiner att växa med en genomsnittlig årlig tillväxttakt på 4,4% fram till 2027, med ett beräknat marknadsvärde på cirka 9,04 miljarder euro.
I branschen finns dock flera stora tillverkare och återförsäljare vilket innebär att konkurrensen är hög, speciellt när det kommer till att differentiera sig och vinna marknadsandelar. Dessutom hindrar ökade kostnader för maskiner expansionen då många inte har råd med de investeringar som krävs. Risken är att äldre maskiner används vilket påverkar både produktiviteten och effektiviteten.
Finansiering ger fördelar
Men det finns ett sätt för dig som tillverkare och återförsäljare av entreprenadmaskiner att skaffa dig konkurrensfördelar och det är genom att erbjuda finansiering. När du kan erbjuda dina kunder effektiva finansieringslösningar är de inte begränsade av sitt kassaflöde och får större köpkraft. Finansiering kan även bidra till att öka försäljningen och bidra till att kundens upplevelse blir bättre.
Här är fördelarna med finansiering av entreprenadmaskiner:
- Snabbare försäljning och effektivare lagerdistribution
För att kunna dra nytta av den höga tillväxttakten inom branschen gäller det att kunna ta snabba affärsbeslut. Jobbar du som tillverkare gäller det att ha en effektiv lagerdistribution samt ett välfungerande återförsäljarnätverk. Det är också en fördel om du kan stötta dina återförsäljare med finansieringsalternativ, exempelvis lagerfinansiering. För dig som återförsäljare kan du få kortare försäljningscykler med leasing och avbetalningsalternativ.
- Ökade marginaler och intäkter
I början av leveranskedjan kan du som maskintillverkare öka intäkterna genom att erbjuda återförsäljarna möjligheten till lagerfinansiering. Genom att arbeta med en stabil partner inom finansiering kan du minska DSO (Day Sales Outstanding) och öka intäkterna. Längre ned i leveranskedjan kan du som återförsäljare få fler återkommande affärsmöjligheter och en mer förutsägbar pipeline genom att erbjuda finansiering till dina kunder.
Med finansiering får dina kunder möjligheten att välja mellan att returnera, uppgradera eller köpa ny utrustning. Ofta vill kunderna ha den senaste tekniken på marknaden och väljer att uppgradera sin utrustning till en nyare modell. För dig innebär det inte bara att du får behålla kunden, det innebär även chans till upprepade köp och förnyade kontrakt vilket garanterar en stadig ström av intäkter och högre marginal per försäljning.
- Ökad kundlojalitet
Genom att erbjuda finansieringslösningar, oavsett om det är mot återförsäljare eller slutkunder, får du en effektiv hantering av ditt kassaflöde och budget. Det bidrar även till att du kan bygga en starkare relation med din kund jämfört med om du erbjuder kontanttransaktioner eller någon form av förskottsbetalning. En stark relation med kunden ligger ofta till grund för framtida affärer. Dessutom kan leasingalternativ leda till upprepade köp från samma kunder vilket förbättrar kundlojaliteten och bidrar till högre kundlojalitet över tid.
- Expandera till nya marknader
Att ta sig an nya marknader innebär ofta stora utmaningar i form av initiala investeringar och etablering av affärsnätverk. Därför kan ett partnerskap med en pålitlig leverantör av finansieringslösningar vara din väg mot nya marknader. Här kan lagerfinansiering vara ett utmärkt sätt för dig som tillverkare att få tillgång till ett återförsäljarnätverk på nya marknader och skapa robusta relationer redan från början. I detta fall fungerar finansieringen inte bara som en katalysator för att hitta nya affärer utan även som ett stöd.
- En bättre kundupplevelse
Att förstå dina kunders olika behov av finansiering är viktigt, de mest framgångsrika företagen vet att det inte bara handlar om att få nya affärer utan att även underhålla de kunder de redan har. Du som tillverkare måste ta hänsyn till återförsäljarnas storlek och finansiella möjligheter medan du som återförsäljare bör kunna tillgodose kundernas unika behov, allt från att köpa utrustningen direkt till att vilja ha flexibla leasingalternativ. Genom att skräddarsy finansieringslösningar för entreprenadmaskiner kan du ge kunderna bättre service och lägga grunden för framtida försäljning.
Genom att erbjuda dina kunder ett flexibelt och omfattande utbud av finansieringslösningar för entreprenadmaskiner som flexibla betalningsplaner och snabba och enkla uppgraderingar blir det enklare att utöka din kundbas och skapa större lojalitet.
Redo att skapa morgondagens partnerskap?
I förändrade tider och en växande marknad krävs att du har rätt partner som förstår finansiering av entreprenadmaskiner. Genom att samarbeta med oss på DLL får du våra mer än 50 års erfarenhet av finansiering och vi kan bidra med vår expertis, erfarenhet och ge råd kring de lösningar som passar just dig. Våra experter kan utforma innovativa och flexibla finansieringslösningar, oavsett om du är tillverkare eller återförsäljare, allt så att du kan fokusera på dina kunders långsiktiga behov och ge dem tillgång till rätt utrustning.
Kontakta oss så berättar vi mer!