Fair Market Value : les avantages pour le secteur de la construction
Pelleteuses, grues, chargeuses sur pneus… Le matériel de construction fait souvent l’objet d’un leasing. Et c’est logique, car les avantages sont légion nombreux! Découvrez tout l’intérêt des solutions Fair Market Value pour vos clients dans cet article.
Fair Market Value : quèsaco ?
La Fair Market Value (FMV) est une forme de leasing opérationnel. En optant pour cette solution flexible, les utilisateurs finaux n’achètent pas leur(s) actif(s), mais le(s) louent à un prix mensuel fixe. Au terme du contrat, ils ont le choix parmi plusieurs options : prolonger le bail, faire une offre de rachat de l’actif au juste prix du marché (i.e. le prix du marché en vigueur à la fin du contrat, plutôt qu’une valeur d’achat prédéterminée), restituer l’actif ou choisir un upgrade.
Les avantages de la FMV dans la construction
La Fair Market Value offre de nombreux avantages aux entreprises de construction:
• Un retour sur investissement (ROI) plus rapide en comparaison avec un achat (en effet, un investissement d’une telle ampleur s’accompagne d’un ROI à plus long terme).
• L’absence d’acompte et la possibilité d’un financement à 100 % pour les actifs neufs et utilisés : vos clients peuvent réaliser la croissance voulue et moderniser rapidement leurs actifs, sans financer leurs équipements en capitaux propres. Cette flexibilité est fondamentale dans un secteur en perpétuelle mutation ; pensez au durcissement des critères de durabilité et à l’essor de la construction circulaire. De plus, la tendance étant au réaménagement des centres-villes, vos clients doivent adapter sans cesse leur parc de machines au travail sur de petites surfaces, tout en réduisant les nuisances sonores et les émissions nocives au minimum.
• Une pression limitée sur la trésorerie
Les solutions de crédit-bailleasing vont de pair avec des charges mensuelles favorables. Grâce à la prise en compte d’une valeur résiduelle, ces solutions sont souvent plus avantageuses qu’une location financière.
• La possibilité d’adapter autant que possible les mensualités à la situation du client, et de suivre des cycles saisonniers par exemple (c’est-à-dire d’adapter les mensualités aux pics et aux creux de revenus).
Entretien des actifs
À l’instar de toute autre forme de leasing, la Fair Market Value suppose que votre client final traite l’actif en « bon père de famille » et en assure l’entretien régulier. Les accords conclus avec votre client en matière de service et de maintenance peuvent être ajoutés par avenant au contrat de leasing, mais cela n’est pas obligatoire.
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