Heel wat materieel in de bouw wordt geleaset. Denk aan graafmachines, kranen of wielladers. Zo’n machines leasen biedt effectief heel wat voordelen. In dit artikel leggen we uit waarom Fair Market Value-oplossingen zo interessant zijn voor uw klanten.
Wat is Fair Market Value?
Fair Market Value (FMV) is een vorm van operational lease; een flexibele financieringsoplossing waarbij eindgebruikers hun asset(s) niet aankopen, maar voor een vast maandelijks bedrag huren. Op het einde van de overeenkomst hebben ze de keuze uit verschillende opties. Ze kunnen de huur verlengen, het asset aankopen voor een faire marktprijs (lees: de geldende marktprijs op het einde van de lease i.p.v. een vooraf vastgelegde koopwaarde), het asset terugbrengen of het asset upgraden.
De voordelen van FMV in de bouw
Fair Market Value heeft heel wat voordelen, ook voor bouwbedrijven:
• Een snellere return on investment (ROI) in vergelijking met een aankoop (zo’n grote investering gaat immers gepaard met een langere ROI).
• Er is geen aanbetaling nodig en 100% financiering is mogelijk voor zowel nieuwe als gebruikte assets. Uw klanten moeten hun bedrijfsmiddelen niet met hun eigen vermogen financieren en kunnen tóch groeien en snel upgraden. Die flexibiliteit is broodnodig, want de bouwsector verandert voortdurend. Denk maar aan verstrengende duurzaamheidseisen en de opmars van circulair bouwen. Het machinepark van uw klanten moet bovendien steeds beter afgestemd zijn op werken op kleinere oppervlaktes, aangezien de herontwikkeling van binnensteden een belangrijke trend vormt. Tegelijk moeten lawaaihinder en uitstoot tot een minimum beperkt blijven.
• Beperkte druk op de cashflow
Dankzij huuroplossingen liggen gunstige maandlasten binnen handbereik. Omdat er bij huuroplossingen een restwaarde wordt ingecalculeerd, is de huurtermijn vaak voordeliger dan een financial lease.
• De mogelijkheid om de maandlast zo goed mogelijk te laten aansluiten op de situatie, en bijvoorbeeld seizoenspatronen te volgen (en dus de maandelijkse last van de lease aan te passen aan de piek- en dalmomenten van het inkomen).
Het onderhoud van de assets
Bij Fair Market Value, net als bij eender welke andere vorm van lease, moet uw eindklant als ‘een goede huisvader’ omgaan met het asset en zorgen voor tijdig onderhoud. De leaseovereenkomst kán afspraken met uw klant bevatten rond service en onderhoud, maar het is niet verplicht.
Wilt u meer weten over Fair Market Value om uw klanten nóg beter van dienst te zijn? Neem vrijblijvend contact met ons op.