Lely

Lely Group, USA

Fornece produtos de alta qualidade com projetos inovadores e duráveis. As empresas do Lely Group se dedicam a oferecer uma gama de produtos que atendam as necessidades do moderno pecuarista. Sua missão é inspirar as pessoas a criar soluções inovadoras que ajudem os clientes a triunfar na produção sustentável de leite, na colheita de forragem e no fornecimento de energia.

Lely facts

  • About Lely
    Fundada em 1948 e atuante em mais de 60 países.
  • Market leader
    Líder de mercado nas vendas e serviços de sistemas de ordenha automatizada.
  • Partnership
    Parceria internacional com o DLL desde 2007 e, nos EUA, desde 2008

Parceiros pioneiros em pecuária leiteira nos EUA

As empresas são normalmente impulsionadas pela busca de uma visão. E o que impulsiona o DLL é tentar entender essa visão e a forma como ajudá-las a atingir essa meta. No caso do fornecedor agrícola Lely, foram as soluções financeiras do DLL para a tecnologia de ordenha robotizada que permitiram oferecer aos produtores de leite dos EUA exatamente o que procuravam: uma forma acessível de atualizar as instalações de produção e melhorar suas vidas.

"A introdução de uma nova tecnologia de ordenha para os produtores de leite tem seus desafios", diz Chad Huyser, diretor de operações da Lely na América do Norte. "Não são muitos os que têm orçamentos suficientes para pagar imediatamente por uma atualização das instalações. Além disso, os credores locais muitas vezes são tão pouco familiarizados com a tecnologia que não se sentem seguros em aceitar o risco financeiro. No entanto, o DLL compreende a assistência de que sobretudo as fazendas familiares precisam e criou um contrato de empréstimo que permite aos agricultores melhorar a produção, dando à Lely uma posição única no mercado.

Um exemplo típico de como a Lely e o DLL permitiram aos produtores de leite transformar as instalações de produção pode ser visto em uma fazenda de South Dakota administrada por Gary e Amy Blasé. Enfrentando problemas de saúde pessoal e em encontrar ajuda contratada confiável, os Blasé precisaram dar o salto de uma sala de ordenha tradicional para o que seria um sistema mais eficiente no longo prazo. Chad explica: "Tendo o DLL como parceiro de financiamento, pudemos fornecer uma solução que abordasse esse cenário maior, algo que fornecedores locais não poderiam fazer".

Os Blasé conheceram um dos revendedores locais da Lely em uma feira, onde foram apresentados à ideia de ordenha robotizada. "Eles estavam à procura de uma parceria na qual pudessem confiar", diz Chad. "Era um enorme investimento para eles. Por isso, precisavam ter um rosto e um nome por trás da solução de financiamento". Brent Ver Ploeg, o profissional do DLL à disposição da Lely, tem atuado nessa função há vários anos e ajudado os Blasé a superar duas importantes preocupações: a adoção de sistemas avançados e o comprometimento financeiro substancial necessário para instalá-los. "O DLL entendia da tecnologia. Por isso, não houve necessidade de reformas na fazenda, e o entendimento deles com relação ao grau de risco lhes permitiu suspender os pagamentos pelos primeiros seis meses, o que proporcionou aos Blasé o tempo necessário para tomarem fôlego e colocar as novas instalações em pleno funcionamento. Era algo que nenhum outro credor poderia oferecer", Chad explica.

Os Blasé representam um número cada vez maior de nossas transações. Obviamente, do ponto de vista da Lely, isso é muito importante. Mas como parceiro financeiro por trás da maior parte da tecnologia de ordenha robotizada da Lely nos EUA, é importante para o DLL também.

A produção de leite dos Blasé tem aumentado significativamente. Eles têm um rebanho mais feliz e, como diz Amy, têm mais tempo para gerenciar as operações. "Sempre estávamos muito ocupados com o aspecto do trabalho. Agora, estamos ansiosos por viajar mais e passar mais tempo com os nossos netos".

Chad Huyser

Diretor de operações da Lely na América do Norte

"Tendo o DLL como parceiro de financiamento, foi possível dar um salto para um sistema de ordenha mais eficiente".