Als wichtiger Lieferant auf einem wettbewerbsintensiven Markt hat Degrocar, ein exklusiver Mitsubishi-Gabelstaplerdistributor in Italien, ein solides Unternehmen rund um sein eigenes Händlernetzwerk aufgebaut. Um dieses Netzwerk dauerhaft glücklich zu machen, gilt es häufig, die Branchenkonventionen hinter sich zu lassen. „Der italienische Gabelstaplermarkt ist extrem wettbewerbsgeprägt“, so Degrocar-Inhaber Giuliano De Grossoli. „Wir benötigten einen schnellen und kompetenten Partner für Finanzierungslösungen, der uns unterstützen und bei der Ausweitung unseres Netzwerks behilflich sein konnte. Genau dieser Partner ist DLL.“
„Mit dem steigenden Bedarf an flexiblen Finanzierungslösungen in Italien ist auch der Bedarf an Operate Leasing gestiegen“, erklärt Roberto Savini, Sales Manager bei Degrocar. „DLL bietet nicht nur Know-how und eine breite Palette von Finanzierungslösungen, sondern hat sich auch als proaktiver und hilfreicher Partner erwiesen. DLL hat eng mit uns zusammengearbeitet, um marktspezifische Angebote zu entwickeln, die alle Bedürfnisse unserer Kunden erfüllen.“ Gemeinsam mit DLL führte Degrocar zwei konkrete Gamechanger in seinem großen Händlernetzwerk ein. Die erste Lösung von DLL ist ein Operate Leasing mit wettbewerbsfähigen Restwerten. Die zweite Lösung ist eine zinsfreie Finanzierungskampagne, die in Kooperation mit dem Händlernetzwerk von Degrocar entwickelt wurde und den Händlern (von denen 85 % Gabelstapler an ihre Kunden verkaufen oder vermieten) den Kauf auf Kredit ermöglicht, bei dem Degrocar die Zinsen bezahlt. Nach der gemeinsamen Analyse der Kampagne mit beeindruckenden Ergebnissen entschied man sich zu einer Fortsetzung. Jedes Jahr wird die Kampagne an die Anforderungen der Kunden angepasst. „Beim Operating Leasing muss viel Zeit in die Beziehung mit den Herstellern und Händlern investiert werden“, sagt Stefano Rebughini, Account Manager bei DLL. „Doch damit können wir Partner wie Degrocar überzeugen.“
