Storskalainvesteringer i ulike infrastrukturprosjekter, som for eksempel fornybar energi, utvikling av byområder og utbedring av veier, har økt etterspørselen etter tunge anleggsmaskiner. Dessuten har skjerpede utslipps- og sikkerhetskrav ført til at man i større grad benytter miljøvennlige anleggsmaskiner og/eller renoverer og oppgraderer eksisterende maskiner. Dette innebærer en stor mulighet for deg som er i bransjen.
Høy vekst og skarp konkurranse
Ifølge en undersøkelse fra markedsanalytikeren Technavio kommer det europeiske markedet for anleggsmaskiner til å vokse med i snitt 4,4 prosent årlig frem til 2027, med en anslått markedsverdi på cirka 9,04 milliarder euro.
Bransjen har flere store produsenter og forhandlere, og det betyr at konkurransen er hard og at det er vanskelig å skille seg ut og ta markedsandeler. Dessuten hindrer økte utgifter til maskiner mange virksomheter i å ekspandere fordi de ikke har råd til å gjøre investeringene som kreves. Det kan medføre at de bruker eldre maskiner, noe som påvirker både produktiviteten og effektiviteten.
Finansiering gir fordeler
Det finnes imidlertid en måte produsenter og forhandlere av anleggsmaskiner kan skaffe seg et konkurransefortrinn på – nemlig å tilby finansiering. Når du kan tilby kundene dine effektive finansieringsløsninger, er de ikke begrenset av kontantstrømmen og får større kjøpekraft. Finansiering kan også bidra til å øke omsetningen og gi kunden en bedre opplevelse.
Her er fordelene med finansiering av anleggsmaskiner:
1. Høyere salgstakt og mer effektiv lagerdistribusjon
For å kunne dra nytte av den sterke veksten i bransjen må man kunne ta raske forretningsbeslutninger. Er du produsent, er det viktig å ha en effektiv lagerdistribusjon samt et velfungerende forhandlernettverk. Det er også en fordel om du kan bistå forhandlerne dine med finansieringsalternativer, som for eksempel lagerfinansiering. Er du forhandler, kan du få kortere salgssykluser med leasing- og avbetalingsalternativer.
2. Økte marginer og inntekter
I starten på leveringskjeden kan du som maskinprodusent øke inntektene ved å tilby forhandlerne muligheten til lagerfinansiering. Ved å samarbeide med en stabil partner innen finansiering kan du redusere antall DSO (Day Sales Outstanding) og øke inntektene. Lenger ute i leveringskjeden kan du som forhandler få flere gjentagende forretningsmuligheter og en mer forutsigbar pipeline ved å tilby finansiering til kundene dine.
Med finansiering får kundene dine muligheten til å velge mellom å returnere, oppgradere eller kjøpe nytt utstyr. Ofte vil kundene ha den siste teknologien på markedet og velger å oppgradere til en nyere modell. For deg innebærer det ikke bare at du får beholde kunden, men også en sjanse til gjentatte kjøp og fornyede kontrakter, noe som garanterer en jevn strøm av inntekter og høyere marginer per salg.
3. Økt kundelojalitet
Ved å tilby finansieringsløsninger, enten det er til forhandlere eller sluttkunder, får du en effektiv håndtering av kontantstrømmen og budsjettet. Det bidrar også til at du kan bygge en sterkere relasjon med kunden din sammenlignet med hvis du tilbyr kontanttransaksjoner eller forskuddsbetaling. En sterk relasjon med kunden legger ofte grunnlaget for fremtidige forretninger. Dessuten kan gode leasingalternativer føre til gjentatte kjøp fra samme kunde, noe som bidrar til høyere kundelojalitet over tid.
4. Ekspander til nye markeder
Det å skulle bevege seg inn på nye markeder medfører ofte store utfordringer i form av startinvesteringer og etablering av forretningsnettverk. Derfor kan et partnerskap med en pålitelig leverandør av finansieringsløsninger være din vei mot nye markeder. Her kan lagerfinansiering være en utmerket måte for deg som produsent å få tilgang til et forhandlernettverk i nye markeder og skape robuste relasjoner allerede fra starten av. I dette tilfellet fungerer finansieringen ikke bare som en katalysator for nye forretningsmuligheter, men også som en støtte.
5. En bedre kundeopplevelse
Det er viktig å forstå de ulike finansieringsbehovene kundene dine har. De foretakene som lykkes best, er de som vet at det ikke bare handler om å skape nye forretningsmuligheter, men også om å ta vare på de kundene de allerede har. Du som produsent må ta hensyn til forhandlerens størrelse og økonomiske handlingsrom, mens du som forhandler bør kunne møte kundenes unike behov og ønsker, som kan være alt fra å kjøpe utstyret med en gang til å benytte seg av fleksible leasingalternativer. Ved å skreddersy finansieringsløsninger for anleggsmaskiner kan du gi kundene bedre service og legge grunnlaget for fremtidige salg.
Ved å tilby kundene dine et fleksibelt og omfattende utvalg finansieringsløsninger for anleggsmaskiner, som fleksible betalingsplaner og raske og enkle oppgraderinger, blir det enklere å utvide kundebasen din og skape større lojalitet.
Er du klar for morgendagens partnerskap?
I foranderlige tider og et voksende marked trenger du en partner som virkelig forstår finansiering av anleggsmaskiner. Ved å samarbeide med oss i DLL kan du nyte godt av våre over 50 års fartstid innen finansiering, og vi kan bidra med vår ekspertise, erfaring og råd for å hjelpe deg med å finne løsningene som passer for akkurat din bedrift. Våre eksperter kan utarbeide nyskapende og fleksible finansieringsløsninger, enten du er produsent eller forhandler, slik at du kan konsentrere deg om kundenes langsiktige behov og gi dem tilgang til det rette utstyret.
Kontakt oss, så forteller vi mer!