Paul Kuhn GmbH & DLL: Umsatzwachstum mit erfolgreicher Partnerschaft

Baumaschinen und -geräte bis zehn Tonnen sind das unternehmerische Spezialgebiet der Paul Kuhn GmbH aus dem ostwestfälischen Verl. Zum Produktangebot des Mittelständlers gehören sowohl Neu- als auch Gebrauchtmaschinen, Ersatzteile, Bedarfsartikel für Baustellen, Berufsbekleidung, Absperrung, Verkehrsschilder, Schalungstechnik, Container- und Bewässerungsanlagen und vieles mehr. Der inhabergeführte Familienbetrieb möchte bei Kundenorientierung, -beratung und -support „immer einen Schritt voraus sein“. Daher bietet die Paul Kuhn GmbH in Zusammenarbeit mit den Finanzierungsexperten von DLL neben Technologie- und Branchenknowhow auch passgenaue Finanzierungslösungen.

Ohne Finanzierung lässt sich das Geschäft der Paul Kuhn GmbH in herausfordernden Zeiten nicht erfolgreich betreiben. Das betrifft zum einen die Lagerfinanzierung, um ein ausreichendes Portfolio an Neu- und Gebrauchtmaschinen anbieten zu können. Auch muss ein aus vielen teuren Geräten bestehender Mietpark unterhalten werden. Zum anderen benötigen Kunden vermehrt stimmige Finanzierungskonzepte, die zu ihren individuellen Anforderungen passen. „Gerade im Baumaschinenbereich sind wir derzeit auf einem hohen Entwicklungsstand“, hebt Marc-Kevin Schwier, Vertriebsaußendienstspezialist der Paul GmbH, hervor. Der Kunde sei dabei stets Geschäftspartner: „Wir versuchen gemeinsam, die bestmögliche Lösung zu finden – technologisch und finanziell.“

Ein starkes Team seit über 15 Jahren

Einige Faktoren, mit denen sich Unternehmen der Baubranche in diesem Zusammenhang auseinandersetzen müssen: Es gilt beispielsweise Abgasregulierungen und -normen einzuhalten. Auch Anbauteile, die auf der Baustelle die Arbeit erleichtern und Mitarbeiter entlasten, werden immer wichtiger und ergänzen die Leistungen innovativer Geräte. „Wir wollen Kunden dabei helfen, ihren Maschinenpark stets aktuell, modern und leistungsstark zu halten. Das lässt sich am allerbesten über eine Finanzierung abbilden, da immer häufiger enorme Summen zusammenkommen, die allein nicht gestemmt werden können“, fügt Schwier hinzu. Seit mehr als 15 Jahren kooperiert die Paul Kuhn GmbH auf diesem Gebiet mit DLL.

Aufgrund der engen Zusammenarbeit können die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter des Baumaschinenexperten schnell und flexibel auf wechselnde Finanzierungsanforderungen reagieren. Die Kunden wiederum zeigen sich über die ganzheitliche Unterstützung – Technologie und Finanzierung aus einem Guss – sehr zufrieden. Lia Sophie Kuhn, die das Unternehmen künftig in dritter Generation führen wird, berichtet: „Wir haben sowohl kurze Entscheidungswege als auch persönliche und enge Mitarbeiter- und Kundenbeziehungen. Das zeichnet uns aus.“

Kunden wünschen Flexibilität

„Seitdem wir mit DLL zusammenarbeiten, hat sich der Umsatz verdreifacht. Dieser Erfolg spricht für sich. Es geht hier nicht um irgendein Projektgeschäft, das in einem halben Jahr abgewickelt wird. Gerade im Baubereich, in dem wir uns bewegen, gibt es Investitionsentscheidungen seitens der Unternehmen, die teilweise sehr kurzfristig getroffen werden. Manchmal sind es nur wenige Tage, in denen alle Finanzierungsfragen geklärt sein müssen. Gemeinsam mit DLL können wir diese Geschwindigkeit und Flexibilität, die sich die Kunden wünschen, bieten“, sagt Burkhard Kuhn, Geschäftsführer der Paul Kuhn GmbH.

Absatz- und Einkaufsfinanzierung

DLL bietet sowohl Absatz- als auch Einkaufsfinanzierung – ein Vorteil, von dem die Paul Kuhn GmbH und die jeweiligen Kunden profitieren. Vom Einkauf der Maschine bis zur Auslieferung beim Kunden kann so alles naht- und reibungslos abgedeckt werden, was Abläufe verschlankt, Aufwand minimiert und Mitarbeiter entlastet. Im Maschinenjargon gibt es das geflügelte Wort: Eine Maschine ist erst dann verkauft, wenn sie auch bezahlt ist. Merlin Rey, Account Manager Bauwesen, Transport und Industrie (CT&I), führt aus: „Auch hierbei unterstützt DLL mit einer sicheren und direkten Auszahlung. Wir sehen nicht nur die Zahlen auf dem Papier, sondern auch die Maschinen auf dem Hof. Das macht den Unterschied!“

Im Vergleich zur klassischen Finanzierung über die Hausbank punktet DLL mit einem Plus an Individualität und verschiedensten Zahlungsoptionen. Wurde früher eine Maschine oftmals über 48 oder 60 Monate über ein klassisches Annuitätendarlehen finanziert, bietet DLL zahlreiche Alternativen wie Anzahlungen oder Winterausstand. Kunden, die einen Wartungsvertrag mit der Paul Kuhn GmbH geschlossen haben, können auch die Wartungsrate über DLL mitfinanzieren. Hier kann außerdem ein Winterausstand miteingerechnet werden, sodass sich transparent aufschlüsseln lässt, wie hoch die monatliche Belastung pro Maschine über 48 oder 60 Monate ist. Das ist insbesondere dann sinnvoll, wenn ein Unternehmen mehr als eine Maschine besitzt und einen Fuhrpark finanziert.

Burkhard Kuhn fasst zusammen: „Die DLL ist keine anonyme Institution. Wir treffen uns auf Messen, auf Händlertagen oder anderen Veranstaltungen, bleiben in Kontakt und agieren auf Augenhöhe.“ Das DLL-Team sei schnell, flexibel, unkompliziert und zuverlässig. Marc-Kevin Schwier resümiert: „Auf diese vier Pfeiler können wir bauen.“